Поиск и подключение дисрибьюторов в зоне ответственности Томская область, Кузбасс, Новосибирская область Ежемесячное соласование планов продаж с дистрибьюторами и контроль их выполнения Разработка и согласование трейд-маркетинговых мероприятий для дистрибьюторов Развитие персонала дистрибьюторов Работа с дебиторской задолженностью Отчетность

Разработка и реализация стратегии развития региональных продаж ; поиск и подключение дистрибьюторов и дилеров; анализ и определение потенциала закрепленной территории (Кузбасс); разработка стратегии и тактики развития дистрибьюторов; выполнение планов по объему продаж и дистрибуции; развитие всех возможных каналов сбыта на закрепленной территории.

Организация деятельности отдела продаж для выполнения плана по ключевым показателям (в подчинении 20 человек) - участие в разработке оперативных планов на период согласно годовому бюджету - постановка задач по командам и конроль их исполнения - участие в разработке и обеспечение проведения трейд-маркетинговых активностей - разработка и проведение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности - разработка и проведение мероприятий по повышению эффективности работы холодильного оборудования - проведение переговоров с ключевыми клиентами - проведени промежуточных и итоговых собраний - контроль документооборота - отчетность Подбор, обучение, мотивация сотрудников - подбор торговых представителей и супервайзеров: анализ резюме, проведение собеседований - проведение совместных визитов с СВ и ТП, обратная связь, анализ зон роста - обучение ТП: проведение аудиторных тренингов по стандартам работы (этапы визита ТП); развитие и закрепление навыков ТП в процессе полевых сопровождений

-Построение и развитие дистрибьюции профессиональной химии "GreenLAB" на территории СФО - Поиск потенциальных партнеров и заключение договоров поставки - Ведение и контроль последующих продаж продукции (В2В) - Проведение маркетинговых активностей на территории - Участие в выставках

март 2012 - июнь 2016 дистрибьютор ООО "Локос" ООО "Налимов К.П" зона ответственности Кемерово, Березовский, Тайга, А-Судженск. Мариинск, Ленинск-Кузнецкий, Белово Функциональные обязанности: I. Развитие территории: увеличение объема продаж продукции "Сальников", расширение представленности 1. Ежемесячное планирование ключевых показателей (объем продаж, АКБ) согласно годовому плану развития. Согласование плана с дистрибьютором 2.Планирование, разработка, согласование трейд-маркетинговых активностей 3. Расчет и формирование бюджета торгового отдела дистрибьютора 4. Организация работы торгового отдела для выполнение плана по ключевым показателям 5.Контроль остатков на складе дистрибьютора 6. Контроль дебиторской задолженности дистрибьютора 7. Отчетность

- Первичный подбор и обучение торговых представителей - Разработка маршрутов и постановка задач согласно стандартам компании - Полевое обучение и контроль работы торговых представителей - Анализ конкурентной среды и замеры дистрибуции продукции "Алекон" - Составление отчетности

Истории и международных отношений, Историк. Преподаватель истории