Построение системы управления и повышения эффективности работ производимых коммерческой службой предприятия.

Подрядные работы, оказание услуг по грузоперевозкам, предоставлению спецтехники и проведению горных работ для угледобывающих предприятий: ООО«Восток Уголь-Транс, ООО«УглеТранс», ООО«Разрез Кийзасский», АО«Сибирский Антрацит», ООО«Разрез Восточный», ООО«ЭК СибМайнинг», АО«Евразруда», ООО«Евросиб», ООО«Пром-Уголь», ООО«Разрез Кузнецкий», ООО«Краснобродский Южный», ООО «Разрез Белоярский», ООО«Сибтрансстрой», ООО«Техстрой-Н» и др. Оценка и анализ производственных и коммерческих процессов на предприятиях с целью выявления негативных и позитивных тенденций разработка мероприятия по нейтрализации первых и стимулированию вторых.

- Управлял всеми структурными подразделениями Кемеровского ОСП; - Отвечал за решение всех организационных, инфраструктурных и коммерческих вопросов; - Контролировал работу складской и транспортной логистики.

Управлял всеми структурными подразделениями предприятий Отвечал за решение всех организационных, инфраструктурных и коммерческих вопросов предприятий за работу складской и транспортной логистики.

-управлял товарными запасами и закупом дистрибьютора; -управлял ценовым регулированием дистрибьютора и розницы; -управлял продажами на подотчётной территории; -развивал качественно-количественную дистрибуцию ; -разрабатывал и внедрял локальные маркетинговые акции; -проводил переговоры и заключал договора с ключевыми и потенциальными клиентами всех каналов сбыта; -управлял дебиторской задолженностью дистрибьютора и розницы.

Оперативное управление коммерческим и маркетинговым подразделениями компании.

- руководил хозяйственной и финансово-экономической деятельностью подразделения; - управлял продажами, товарными запасами, дебиторской задолженностью, доходной и расходной частью бюджета, бюджетированием, ценообразованием; - управлял персоналом; - управлял офисом и складским хозяйством (склады, открытое хранение, подъездные пути, охрана).

Консультации по построению рабочих процессов в дистрибьюторском бизнесе. Заказчик: ООО"ЮНИТЭК"(Торговля нефтепродуктами). 12.2006-02.2007.Зам директора по продажам. Провел проектную работу по построению дистрибьюторского бизнеса с целью выполнения условий дилерского контракта с ООО"ЛУКОЙЛ"(фасованные смазочные материалы) на территории Кемеровской области.

-отвечал за руководство хозяйственной и финансово-экономической деятельностью общества; -распределил обязанности между работниками общества, разделил функции, задачи,обеспечил исполнение поручений и указаний, поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины сотрудниками общества; -организовал работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений; -внедрил бюджетирование и контроль его исполнения; -организовал расчет эффективности реализации проектов; -обеспечил выполнение обществом всех обязательств; -организовал набор квалифицированных кадров, развитие их профессиональных знаний и опыта; -отвечал за выполнение клиентами условий заключенных договоров, переговорные процессы с ними и осуществление действий, направленных на защиту интересов общества; -обеспечил сочетание экономических и административных методов руководства; -развил трудовую мотивацию, инициативу и активность рабочих и служащих общества; -укрепил договорную и финансовую дисциплины; -организовал работу по автоматизации получения оперативной информации и отчетности по подразделениям на базе 1С.; -сформировал отдел продаж и маркетинга, систематизировав процессы управления ими; -создал систему управления продажами и процессом продаж ; -организовал процесс отраслевого и ассортиментного обучения сотрудников предприятия, повышения их квалификации , творческой активности , мотивации и лояльности к компании; -провёл работу по заключению прямых договоров поставки с поставщиками продукции (открыл поставки по 14ти проектам).

-отвечал за руководство деятельностью Департамента продаж предприятий; -отвечал за развитие рынка Кемеровской области, в соответствии с бюджетом предприятия; -организовал исследования рынка товаров и работы конкурентов предприятия; -разработал и внедрил мероприятия по повышению эффективности работы Департамента продаж; -организовал эффективное взаимодействие с другими структурными подразделениями: разработаны, внедрены и утверждены Документированные процедуры : «Оперативное планирование»,«Выбор поставщика»,«Выбор ассортимента», «Ценообразование», «Формирование заказа и резервирование товара у поставщика», «Размещение заказа», «Приемка , хранение и предпродажная подготовка товара», «Продажа товара», «Обработка заказа и отправка товара покупателю», «Сбор денег», «Учет и контроль» (ISO 9001:2000); -обеспечил исполнение финансовой дисциплины клиентами и принятие мер по уменьшению дебиторской задолженности:для оценки работы сотрудников Департамента продаж внедрен Коэффициент средневзвешенной просроченной дебиторской задолженности; -отвечал за ежемесячное, ежеквартальное и годовое планирование и бюджетирование по Департаменту продаж; -разработал и внедрил отчетную документацию, единую Систему управления продажами и Процесс продаж «К.О.Р.А.»; -внедрил методы дополнительной мотивации сотрудников на достижение поставленных целей : ежемесячные , квартальные и годовые соревнования между сотрудниками и командами продаж; -отвечал за переговорный процесс с клиентами предприятия и принятие решений по работе с ними; -эффективно использовал кадровую политику: фактическое использование фонда оплаты труда -80%(относительно бюджета); -организовал повышение профессиональных знаний и навыков сотрудников: внедрена единая система обучения (цикл тренингов по Системе управления продажами и Процесса продаж «К.О.Р.А.»), аттестации и присвоения профессиональных категорий сотрудникам Департамента продаж .

-отвечал за финансово-экономические показатели и координацию деятельности филиала, планирование квот, распределение ресурсов ; -организовал повышение эффективности продаж филиала (с -руководил проведением переговоров по условиям сотрудничества, заключению договоров поставки с производственными и оптовыми предприятиями; -отвечал за выполнение бюджета заявленного к реализации ресурса, заявленного бюджета расходов и поступления денежных средств.

-в период управления продажами и филиалом с 04.1997 по 11.2000 , Кемеровский филиал отмечался руководством компании, как самый динамичный и эффективный по Западной Сибири, относительно качественно - количественного развития дистрибуции и присутствия на подотчётной территории, территорию называли «синей», единственной в Сибирском регионе, относительно основного конкурента; -успешно провёл конвертацию филиалов компании, на территории Кемеровской, Омской, Томской областей, Красноярского и Алтайского края, республики Алтай на работу через систему Официальных дистрибьюторов ( конвертация пяти филиалов была проведена в течении четырёх месяцев); -организовал и эффективно произвёл оценку, анализ и отбор предприятий, потенциальных претендентов на предоставление дистрибуционного контракта на территорию; -успешно провёл переговоры с кандидатами по согласованию условий предоставления дистрибуционного контракта; -в течении четырёх месяцев заключил пять дистрибуционных контрактов, успешно произвёл(без финансовых, имиджевых , качественно-количественных потерь в дистрибуции и присутствии на подотчетной территории) конвертацию пяти филиалов – полностью закрыв деятельность филиалов с реализацией основных средств, организовав работу торговых команд через дистрибьютора; -с 04. 2001. по 03.2003. отвечал за экономические и качественно-количественные показатели работы Новосибирского филиала и дистрибьюторов на территории Западной Сибири; -отвечал за работу торговых команд работающих на базах дистрибьюторов.

Финансовый менеджмент/Финансовый менеджер, Диплом

Массаж и Лечебная физкультура/Врач массажа и лечебной физкультуры, Диплом

Педиатрический факультет/Врач педиатр, Диплом

ТехноНИКОЛЬ(г.Москва)

Таллиннская школа менеджеров.Тарасов В.К.(г.Москва)

Team Training International , Назарчук Марина (г.Москва)

ООО"Пепси Интернешенел Боттлерс"