Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 48 лет, родилась 10 июня 1976
Новосибирск, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Новосибирск
Все районыТомск
Все районыДиректор, руководитель проекта, директор по продажам, коммерческий директор
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: полный день, гибкий график, удаленная работа
Опыт работы 17 лет 11 месяцев
Декабрь 2015 — Март 2019
3 года 4 месяца
ООО "МаксВенд"
Томск
Руководитель проекта
Управленческий учёт, аналитика, ведение банк-клиент, контроль работы сотрудников.
Май 2015 — Декабрь 2015
8 месяцев
ООО Кафе Джем
Томск
Директор по развитию бизнеса
Работа с магазинами- кондитерскими, Стандарты работы, Мероприятия по увеличению товарооборота. Достижения- увеличение товарооборота выше плановых показателей ( до 40%)
Октябрь 2014 — Февраль 2015
5 месяцев
ООО Айва
Томск
Коммерческий директор
Анализ рынка, поиск Поставщиков, Закуп товара (ФРОВ), участие в аукционах, работа с сетями по поставке фасованных фруктов- овощей (поставка крупнейшим ритейлерам в СФО-Лента и Метро). Достижения- настройка процессов в компании, увеличение товарооборота, выход на прибыль.
Март 2013 — Апрель 2014
1 год 2 месяца
ООО Торговый Дом "Сибирский"
Томск
Коммерческий директор (направление мясо)
Руководство отделом продаж, отделом закупок, отдел логистики (складская и транспортная). Планирование, бюджетирование. Набор торгового персонала, обучение.
Опыт Внедрения 1С Упп, создание управленческой отчетности для коммерческой службы.
Развитие нового канала сбыта- Хорика. Вход с сети.
Увеличение уровня дистрибуции в 2раза, объема продаж в 2,5р
Опыт Внедрения 1С Упп, создание управленческой отчетности для коммерческой службы.
Развитие нового канала сбыта- Хорика. Вход с сети.
Увеличение уровня дистрибуции в 2раза, объема продаж в 2,5р
Апрель 2012 — Декабрь 2012
9 месяцев
ГК Лама
Томск
Директор Департамента направления фрукты/овощи (ФРОВ)
Организация департамента (отдела закупа, торговый отдел, отдел логистики (РЦ), овощехранилище и овощепереработка) для организации сквозного процесса по работе с ФРОВ от закупа до конечного потребителя.
В подчинении- категорийные менеджеры, начальник РЦ ФРОВ, начальник Овощехранилища и Овощепереработки, начальник коммерческого отдела.
Запуск производства (овощепереработка): обучение персонала, настройка и описание технологического процесса, мотивация персонала; подготовка овощехранилища и сезонная закладка овощей. Организация мерчандайзинга и обучение персонала в торговых точках сети Лама ( ок 50). Ежемесячный прирост продаж в сети по данному направлению на уровне 3-5% ( LFL). Cнижние потерь на РЦ.
Организация мерчандайзинга и обучение персонала в торговых точках сети ЛАМА.
Совместный закуп фруктов для Т3С Сибирь (в том числе ВЭД)
Ежемесячный прирост продаж по направлению ФРОВ на уровне 3-5% (LfL)
В подчинении- категорийные менеджеры, начальник РЦ ФРОВ, начальник Овощехранилища и Овощепереработки, начальник коммерческого отдела.
Запуск производства (овощепереработка): обучение персонала, настройка и описание технологического процесса, мотивация персонала; подготовка овощехранилища и сезонная закладка овощей. Организация мерчандайзинга и обучение персонала в торговых точках сети Лама ( ок 50). Ежемесячный прирост продаж в сети по данному направлению на уровне 3-5% ( LFL). Cнижние потерь на РЦ.
Организация мерчандайзинга и обучение персонала в торговых точках сети ЛАМА.
Совместный закуп фруктов для Т3С Сибирь (в том числе ВЭД)
Ежемесячный прирост продаж по направлению ФРОВ на уровне 3-5% (LfL)
Август 2010 — Март 2012
1 год 8 месяцев
СПТПК Деревенское молочко ("Аграрная группа")
Томск
Коммерческий директор
Руководство коммерческой службой (в том числе планирование, бюджетирование).
Коммерческая служба включает три направления: продажи, логистика, маркетинг.
Достижения:
* расширение (оптимизация) ассортимента тм Деревенское молочко,
* запуск проекта- продукция в пэт бутылках и стекле,
* разработка новой торговой марки,
* прирост 2011г к 2010г +40%
* снижение потерь от возвратов в 1,5р
* оптимизация транспортных расходов (35 маршрутов в день)
* первая на предприятии внедрила систему KPI (для коммерческой службы)
Коммерческая служба включает три направления: продажи, логистика, маркетинг.
Достижения:
* расширение (оптимизация) ассортимента тм Деревенское молочко,
* запуск проекта- продукция в пэт бутылках и стекле,
* разработка новой торговой марки,
* прирост 2011г к 2010г +40%
* снижение потерь от возвратов в 1,5р
* оптимизация транспортных расходов (35 маршрутов в день)
* первая на предприятии внедрила систему KPI (для коммерческой службы)
Июнь 2003 — Март 2012
8 лет 10 месяцев
Томск
Директор коммерческого развития собственной дистрибуции
пригласили в 2003г для создания подразделения прямых продаж продукции мясопереработки- колбасы и полуфабрикаты (до этого- реализация была через собственную торговлю сеть и отгрузки со склада).
2003г - директор филиала в г. Томске ( в подчинении более 100 человек)
Создание ТД Мясной ряд (организация с нуля подразделения прямых продаж, достижения уровня дистрибуции 75%). Руководство отделом продаж ( операторы, торговые представители, супервайзеры, начальник и зам начальника ОП), 2 склада ( более 20 человек), транспортный отдел ( более 20 ед техники), отдел качества (5 человек), мерчендайзеры, продавцы-консультанты.
Описание всех БП, создание ДИ, системы мотивации и стимулирования ( KPI), создание службы контроля качества.
Вывод на рынок нескольких торговых марок Холдинга, вывод новых продуктов.
2005г - первый заместитель директора по продажам (в подчинении филиалы в г.г. Томск, Кемерово, Красноярск, Новосибирск)
Руководство филиалами. Доведение задач и плановых показателей до директоров филиалов, мотивация, контроль исполнения показателей по продажам, показателей дистрибуции, дебиторской задолженности.
С ноября 2007г - директор молочного завода в г. Асино
Руководство заводом. В подчинении производственное подразделение, коммерческая служба, лаборатория, тех службы.
Вывод убыточного предприятия за 6 месяцев на прибыль.
С Марта 2009г - работа в управляющей компании ( открытие филиала ТД Мясной ряд в Омске)
2003г - директор филиала в г. Томске ( в подчинении более 100 человек)
Создание ТД Мясной ряд (организация с нуля подразделения прямых продаж, достижения уровня дистрибуции 75%). Руководство отделом продаж ( операторы, торговые представители, супервайзеры, начальник и зам начальника ОП), 2 склада ( более 20 человек), транспортный отдел ( более 20 ед техники), отдел качества (5 человек), мерчендайзеры, продавцы-консультанты.
Описание всех БП, создание ДИ, системы мотивации и стимулирования ( KPI), создание службы контроля качества.
Вывод на рынок нескольких торговых марок Холдинга, вывод новых продуктов.
2005г - первый заместитель директора по продажам (в подчинении филиалы в г.г. Томск, Кемерово, Красноярск, Новосибирск)
Руководство филиалами. Доведение задач и плановых показателей до директоров филиалов, мотивация, контроль исполнения показателей по продажам, показателей дистрибуции, дебиторской задолженности.
С ноября 2007г - директор молочного завода в г. Асино
Руководство заводом. В подчинении производственное подразделение, коммерческая служба, лаборатория, тех службы.
Вывод убыточного предприятия за 6 месяцев на прибыль.
С Марта 2009г - работа в управляющей компании ( открытие филиала ТД Мясной ряд в Омске)
Август 2000 — Июль 2003
3 года
Группа компаний ЗАО Том Мас
Томск
Директор по продажам
В подчинении отдел планирования, отдел продаж и отдел логистики. Обновление и Выстраивание всех процессов. Набор и обучение персонала. Увеличение доли рынка, объема продаж. Продвижение на рынок новых видов продукции ( в том числе и продукции в новых упаковках- Лин пак (кувшины), Пюр пак ); открытие филиала в г. Красноярске.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
ОПЫТ руководящей работы (более 15 лет) в производственном подразделении (2007-2008гг директор регионального молочного завода), продажах, логистике и маркетинге.
Имею опыт антикризисного управления (вывод убыточного производственного предприятия на прибыль за 7 месяцев), а также опыт стартапа (создание сбытовой структуры региональных молочных заводов; создание ТД)
Могу работать с режиме многозадачности. Опыт вывода продуктов на новый рынок. Опыт автоматизации процессов.
Коммуникабельна, высокая работоспособность, честность, ответственность, нацелена на достижение результата, легко обучаема.
Веду активный образ жизни (ролики, велосипед, лыжи). Люблю книги и рукоделие. Замужем. Трое детей (25, 10,10 лет).
Рекомендации- по дополнительному запросу.
Имею опыт антикризисного управления (вывод убыточного производственного предприятия на прибыль за 7 месяцев), а также опыт стартапа (создание сбытовой структуры региональных молочных заводов; создание ТД)
Могу работать с режиме многозадачности. Опыт вывода продуктов на новый рынок. Опыт автоматизации процессов.
Коммуникабельна, высокая работоспособность, честность, ответственность, нацелена на достижение результата, легко обучаема.
Веду активный образ жизни (ролики, велосипед, лыжи). Люблю книги и рукоделие. Замужем. Трое детей (25, 10,10 лет).
Рекомендации- по дополнительному запросу.
Высшее образование
1993
Национальный исследовательский Томский государственный университет, Томск
экономический факультет, Социальное и экономическое планирование
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения