Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 41 год, родился 2 августа 1983
Северск (Томская область), готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Томск
Все районыМенеджер
50 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 15 лет 5 месяцев
Март 2021 — по настоящее время
4 года 2 месяца
Мастерская RADIATOR
Северск (Томская область)
Руководитель проекта
Полный спектр обязанностей по жизнедеятельности компании, от получения заявок до реализации продукции.
Апрель 2020 — Апрель 2021
1 год 1 месяц
Производственная компания "Сам бы ел"
Томск
РОП
Продажа продукции компании
Август 2019 — Февраль 2020
7 месяцев
Производственная компания «Солнечная Сибирь»
Томск
Руководитель отдела продаж
Работа с входящим потоком клиентов, сопровождение имеющихся, ввод новых (вывод на объемы). Набор и обучение персонала, контроль. Участие в маркетинговых мероприятиях (участие в выставке ПРОДЭКСПО 2020 в Москве - полное администрирование).
-------
Низкая мотивация, отсутствие стратегии развития, задержки и срывы поставок, ненормированные выплаты ЗП по срокам и суммам
-------
Низкая мотивация, отсутствие стратегии развития, задержки и срывы поставок, ненормированные выплаты ЗП по срокам и суммам
Июль 2019 — Август 2019
2 месяца
Агентство недвижимости
Томск
Специалист по недвижимости
ЭТАЖИ
Пройден этап обучения, получен сертификат «Специалист по продаже недвижимости»
-------
Пригласили в другую компанию на руководящую должность
Пройден этап обучения, получен сертификат «Специалист по продаже недвижимости»
-------
Пригласили в другую компанию на руководящую должность
Ноябрь 2018 — Июль 2019
9 месяцев
Производственно-строительная компания «Томские Батареи»
Томск
Руководитель отдела продаж
Менеджер - Супервайзер - Руководитель отдела продаж
-------
От менеджера, до РОПа.
Работа с холодными контактами. Проведение сделок (продажа радиаторов отопления).
Работа с ключевыми клиентами (оптовые поставки, подрядные организации).
Набор персонала. Обучение. Формирование команды.
По контракту. Уволился по собственному желанию, по причине
«делай больше за меньшие деньги»
-------
От менеджера, до РОПа.
Работа с холодными контактами. Проведение сделок (продажа радиаторов отопления).
Работа с ключевыми клиентами (оптовые поставки, подрядные организации).
Набор персонала. Обучение. Формирование команды.
По контракту. Уволился по собственному желанию, по причине
«делай больше за меньшие деньги»
Январь 2016 — Октябрь 2018
2 года 10 месяцев
Томск
Директор по продажам
Ортопедический центр с салоном
-------
Из чернового помещения предстояло создать магазин топовых товаров для инвалидов и людей попавшими в сложную жизненную ситуацию со здоровьем (травмы, хронические заболевания, пролежни и т.д.).
Первый этап:
* поиск и привлечение специалистов по ремонту
* подбор материалов
* покупка торгового оборудования, планировка помещения
* поиск и выбор поставщиков, заключения договоров на поставку изделий
* закуп товара, логистика
* оснащение торговой точки кассой, эквайрингом, системой 1с бухгалтерия
Второй этап:
* личные продажи (консультирование покупателей, подбор изделия)
* поиск и обучение персонала (продавец-консультант: со знанием специфики клиентов ортопедического салона).
* личные продажи и курирование работы продавца.
* формирование базы ликвидных позиций (аналитика продаж, отзывы клиентов, работа с возражениями, рекламацией).
* формирование системы повышения лояльности ("ручная работа (((") к салону, постпродажное обслуживание, гарантийный сервис.
* участие в создании интернет-магазина (написание технического задания, отладка функционала, контент, размещение на порталах с оценкой трафика).
* создание печатного издания (газета) от учреждения до тиражирования (контент, реклама, акции).
Закрыли проект по причине пожара.
Отдел прямых продаж медицинских изделий в ЛПУ
Первый этап:
Личные прямые продажи (медицинские расходные материалы):
* анализ потенциальных клиентов
* выход на ЛПР
* холодные звонки и встречи
* выявление потребности
* формирование УПТ, презентации, участие в рекламных мероприятиях
* сбор заявок
* учет склада
* ценообразование
* логистика заказов
* документооборот (1с, договоры)
* контроль дебиторской задолженности
Второй этап:
Формирование отдела продаж:
* поиск персонала, обучение
* курирование продаж менеджеров
Третий этап:
Работа с государственными тендерами (оборудование и расходные материалы):
* выявление потребности у лояльных ЛПР
* работа с поставщиком по проекту
* составление технического задания к закупке
* работа на электронных площадках (Сбербанк АСТ, РТС-тендер, госзакупки.ру)
* подача заявок (подготовка пакета документов по требованию заказчика)
* проведение торгов
* заключение контрактов
* контроль поставки (закуп, логистика, поставка, установка, техническое обслуживание, обучение персонала заказчика)
* гарантийное обслуживание
Административная деятельность
* аренда
* коммуналка
* открытие юр. лица («под ключ»)
* связь, интернет
* транспорт (лизинг, постановка на учет, заключение договор на ГСМ)
* IT поддержка офиса
Изменение в законодательстве гос. закупок
привело к массовому сокращению персонала прямых продаж.
Дальнейшее нахождение в составе компании посчитал бесперспективным.
-------
Из чернового помещения предстояло создать магазин топовых товаров для инвалидов и людей попавшими в сложную жизненную ситуацию со здоровьем (травмы, хронические заболевания, пролежни и т.д.).
Первый этап:
* поиск и привлечение специалистов по ремонту
* подбор материалов
* покупка торгового оборудования, планировка помещения
* поиск и выбор поставщиков, заключения договоров на поставку изделий
* закуп товара, логистика
* оснащение торговой точки кассой, эквайрингом, системой 1с бухгалтерия
Второй этап:
* личные продажи (консультирование покупателей, подбор изделия)
* поиск и обучение персонала (продавец-консультант: со знанием специфики клиентов ортопедического салона).
* личные продажи и курирование работы продавца.
* формирование базы ликвидных позиций (аналитика продаж, отзывы клиентов, работа с возражениями, рекламацией).
* формирование системы повышения лояльности ("ручная работа (((") к салону, постпродажное обслуживание, гарантийный сервис.
* участие в создании интернет-магазина (написание технического задания, отладка функционала, контент, размещение на порталах с оценкой трафика).
* создание печатного издания (газета) от учреждения до тиражирования (контент, реклама, акции).
Закрыли проект по причине пожара.
Отдел прямых продаж медицинских изделий в ЛПУ
Первый этап:
Личные прямые продажи (медицинские расходные материалы):
* анализ потенциальных клиентов
* выход на ЛПР
* холодные звонки и встречи
* выявление потребности
* формирование УПТ, презентации, участие в рекламных мероприятиях
* сбор заявок
* учет склада
* ценообразование
* логистика заказов
* документооборот (1с, договоры)
* контроль дебиторской задолженности
Второй этап:
Формирование отдела продаж:
* поиск персонала, обучение
* курирование продаж менеджеров
Третий этап:
Работа с государственными тендерами (оборудование и расходные материалы):
* выявление потребности у лояльных ЛПР
* работа с поставщиком по проекту
* составление технического задания к закупке
* работа на электронных площадках (Сбербанк АСТ, РТС-тендер, госзакупки.ру)
* подача заявок (подготовка пакета документов по требованию заказчика)
* проведение торгов
* заключение контрактов
* контроль поставки (закуп, логистика, поставка, установка, техническое обслуживание, обучение персонала заказчика)
* гарантийное обслуживание
Административная деятельность
* аренда
* коммуналка
* открытие юр. лица («под ключ»)
* связь, интернет
* транспорт (лизинг, постановка на учет, заключение договор на ГСМ)
* IT поддержка офиса
Изменение в законодательстве гос. закупок
привело к массовому сокращению персонала прямых продаж.
Дальнейшее нахождение в составе компании посчитал бесперспективным.
Ноябрь 2012 — Декабрь 2015
3 года 2 месяца
Завод «Вермикулит»
Северск (Томская область)
Директор по маркетингу
Взят на должность Менеджер по продвижению и продажам
-------
Проект с «0»
Участие в формировании команды: бухгалтерия, делопроизводитель, менеджеры.
Позиционирование проекта в рамках проекта «Томские Инновации» от Областной администрации. Регистрация в инновационном реестре предприятий.
Прохождение обучения - Менеджер по продаже инновационной продукции.
Участие в региональных выставках (Томская область, Тюменская область, Республика Саха (Якутия)) - презентации, круглые столы, лекции.
Рекламная деятельность (брендирование, сайт, POSинформация)
Холодные продажи В2В (торговые сети г. Томска и области), ведение ключевых клиентов.
Перешел в должность директора компании
Финансирование проекта - поиск и привлечение инвестиций (суммарно около 6 млн. руб. за 3 года).
Арендные вопросы - поиск помещений для производства, подписание договоров.
Управление производством от сырья до готовой продукции.
Решение антикризисных вопросов.
Предприятие закрылось в связи с отсутствием дальнейшего финансирования
(Не верная маркетинговая стратегия. Ошибки в управлении)
-------
Проект с «0»
Участие в формировании команды: бухгалтерия, делопроизводитель, менеджеры.
Позиционирование проекта в рамках проекта «Томские Инновации» от Областной администрации. Регистрация в инновационном реестре предприятий.
Прохождение обучения - Менеджер по продаже инновационной продукции.
Участие в региональных выставках (Томская область, Тюменская область, Республика Саха (Якутия)) - презентации, круглые столы, лекции.
Рекламная деятельность (брендирование, сайт, POSинформация)
Холодные продажи В2В (торговые сети г. Томска и области), ведение ключевых клиентов.
Перешел в должность директора компании
Финансирование проекта - поиск и привлечение инвестиций (суммарно около 6 млн. руб. за 3 года).
Арендные вопросы - поиск помещений для производства, подписание договоров.
Управление производством от сырья до готовой продукции.
Решение антикризисных вопросов.
Предприятие закрылось в связи с отсутствием дальнейшего финансирования
(Не верная маркетинговая стратегия. Ошибки в управлении)
Ноябрь 2009 — Ноябрь 2012
3 года 1 месяц
Агенство недвижимости
Томск
Агент по недвижимости
Риэлторская деятельность в г. Томск
От стажера, до заместителя директора.
Работа с холодными контактами. Проведение сделок (продажа квартир массового потребления).
Работа с ключевыми клиентами (элитное жилье, застройщики, коммерческая недвижимость).
Набор персонала. Обучение. Формирование команды.
Агентства: «Наш Дом», «Home», «Роснедвижимость»
Сменил сферу деятельности по причине отсутствия личностного роста,
захотел поработать над собственным проектом.
От стажера, до заместителя директора.
Работа с холодными контактами. Проведение сделок (продажа квартир массового потребления).
Работа с ключевыми клиентами (элитное жилье, застройщики, коммерческая недвижимость).
Набор персонала. Обучение. Формирование команды.
Агентства: «Наш Дом», «Home», «Роснедвижимость»
Сменил сферу деятельности по причине отсутствия личностного роста,
захотел поработать над собственным проектом.
Навыки
Уровни владения навыками
Высшее образование
2006
СибГМУ
МБФ, Высшее
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения