Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 44 года, родилась 7 октября 1981
Томск, готова к переезду, не готова к командировкам
Где ищет работу
Томск
Все районырегиональный/территориальный менеджер/руководитель филиала
50 000 ₽ на руки
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 7 лет 9 месяцев
Август 2011 — Май 2012
10 месяцев
ООО «Сошиал Коммерс» Выгода. ру (Томск)
Томск
Территориальный менеджер. Руководитель филиала
Открытие филиала с ноля Планирование: участие в планировании и отслеживании акций на всех уровнях (от момента подписания до ее фактического окончания у партнера) участие в формировании прогнозных планов и планов продаж (инициация, коммуникация с planning) распределение планов продаж среди подчиненного персонала Руководство торговой командой: создание высоко мотивированной торговой команды внедрение принятых в компании стандартов, требований, мотивационных программ среди подчиненного персонала Персонал: участие в наборе подчиненного персонала оценка подчиненного персонала по заданным компанией критериям и компетенциям развитие, тренинг в «полях» участие в разработке мотивационных программ и приоритетов Продажи: личные продажи ключевым клиентам и контроль над ними контроль над соблюдением процедур подтверждения и проведения акций достижение планов продаж и других приоритетов на территории развития Аналитика: анализ эффективности акций и доведение до подчиненного персонала анализ деятельности конкурентов, организация встреч и переговоров с наиболее важными партнерами конкурентов с целью заключения эксклюзивных договоров анализ исполнения показателей по покрытию целевых существующих или потенциальных партнеров Маркетинг: построение долгосрочных отношений с деловыми партнерами (поставщиками) налаживание обратной связи с партнерами (детализация) Контроль и мониторинг: контроль над соблюдением исполнения стандартов подчиненным персоналом мониторинг соответствия выполнений целевых финансовых показателей (PPM) контроль над сроками и качеством администрирования (отчетность) подчиненного персонала Коммуникации: внутренние (ключевые отделы главного офиса) внешние, в качестве основы для построения долгосрочных отношений.
Август 2009 — Август 2011
2 года 1 месяц
ООО «ТАПИ "Гарант»
Томск
Руководитель отдела продаж
Управление менеджерами отдела продаж, менеджерами отдела телемаркетингового центра организация, планирование и контроль Работа с клиентами (ведение переговоров на уровне первых лиц, проведение презентаций, заключение договоров, решение сложных вопросов) Набор и подготовка персонала Разработка схем мотивации Участие в торгах, тендерах и госзакупках
Сентябрь 2004 — Август 2009
5 лет
ООО «ТАПИ "Гарант»
Томск
Руководитель группы сервисного центра
Управление группой менеджеров сервисного центра, организация и контроль Обучение клиентов справочно-правовой системе «Гарант» Работа с клиентами (ведение переговоров, заключение договоров, повышение лояльности клиентов, решение сложных вопросов) Работа с дебиторской задолженностью Набор и подготовка персонала Разработка схем мотивации
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
• наличие опыта руководства и делового общения
• наличие опыта публичных выступлений, проведение презентаций
• владение техниками продаж
• наличие опыта решения сложных ситуаций
• знание первичной бухгалтерской документации, особенностей систем налогообложения и документооборота
• знание бизнес-процессов предприятия
• подбор, расстановка, обучение и адаптация персонала
• разработка систем мотивации персонала
• опыт открытия и запуска филиала, отдела продаж с ноля
• владение ПК на уровне уверенного пользователя (знание операционных систем семейства Windows, установка различного программного обеспечения);
• знание офисного пакета MS Office;
• работа в Интернет;
• работа с электронной почтой и почтовыми клиентами MS Outlook, The Bat, Mozilla Thunderbird;
• профессиональный пользователь справочно-правовых систем «ГАРАНТ», "Консультант+";
• 1С: Предприятие 7.7, а так же других специализированные программы, работа с базами данных (CRM — системами);
• работа с офисной техникой (факс, копировальная техника);
• водительское удостоверение, кат В., стаж 5 лет, наличие автомобиля
Высшее образование
2003
Московский Государственный Университет Культуры и Искусств
Факультет менеджмента и современных технологий, менеджмент в социальной сфере, специализация финансовый менеджмент
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2010
Технологии продаж
не указана
2009
Продажи ИПО ГАРАНТ. Основы успеха
не указана
2009
Работа с возражениями
не указана
2007
Ситуационное лидерство
не указана
2005
Менеджмент в сервисных структурах
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения