Зона ответственности: Новосибирск и Новосибирская область (Тогучин, с. Плотниково, п. Ордынское). Продукт: Ручной инструмент, электроинструмент, бензоинструмент, садовый инструмент, хозтовары. Основные функции: • Работа с ассортиментом по вверенному направлению, оценка его эффективности, более 3000 sku • Управление товарными запасами, разработка и поддержание нормативов по оборачиваемости и остаткам продукции на складах • Участие в разработке ассортиментной политики, формирование ассортиментных матриц в рамках своего направления. • Прогнозирование плана закупок и продаж по ТО и ВП на будущий период (в т.ч. сезонного товара) • Анализ ассортимента по ключевым показателям: ТО, ВП, рентабельность, оборачиваемость, активный ассортимент, «спящий сток» и т.д. • Работа с товаром категории «спящий сток» и неликвидом • Работа с поставщиками (действующими и поиск новых), получение лучших коммерческих условий (цена, скидки, условия оплат, условия отгрузок) • Обеспечение конкурентоспособных цен на товары за счет мониторинга конкурентов, управления ценообразованием, расчёт рентабельности • Взаимодействие с отделом продаж и розничными подразделениями, мотивация, организация обучения сотрудников • Подготовка промо-акций: анализ, расчет предварительного объема продаж, с учетом сезонности, покупательского спроса, ценовой конкуренции Достижения: • Увеличение доли ТО и ВП вверенной категории в сети более чем на 17% • LFL к 17 году, ТО более 40%, ВП более 30% • Уменьшение суммы «спящего стока» более чем на 40% • Увеличение доли активного ассортимента с 66% до 85% • Открытие СЦ и его продвижение

Зона ответственности: Новосибирск, Барнаул, Кемерово, Новокузнецк, Томск Продукт: Эмали аэрозольные, пены, лакокрасочная продукция, растворители, печное литье, электрика, оцинковка, кисти, валики, деревозащита. Основные функции: • Формирование заказов поставщикам, контроль выполнения. • Поддержание и контроль наиболее оптимального товарного запаса. • Работа с документооборотом. • Работа с поставщиками, ведение претензионной работы. • Взаимодействие с отделом продаж, мотивация.

Зона ответственности: Новосибирск, Красноярск, Омск, Барнаул, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск Продукт: Материалы и инструменты для профессионального ухода за волосом (Schwarzkopf professional & Indola, SexyHair & Nioxin, PRAVANA, Benkise, Нэфис Косметикс и др.). Основные функции: • Контроль за формированием, своевременным предоставлением, корректным исполнением заказов по поставщикам в центральный офис. Отслеживание выполнения заказа по всей логистической цепочке. • Анализ товарных остатков между структурными подразделениями внутри филиала и контроль перемещений товара с Основного склада на магазины, ротации ассортимента. Достижение, поддержание и контроль наиболее оптимального товарного запаса. • Работа с критическими сроками по своим подразделениям. • Отслеживание неликвидных позиций по всем товарным группам своих подразделений и своевременное (еженедельно) доведение до руководства данного товарного списка. Постоянное взаимодействие с УРС/НОП по реализации данной группы товаров. • Внедрение и контроль соблюдения регламентов компании • Ведение оперативной и аналитической отчетности

Зона ответственности: Новосибирск, Бердск, Барнаул, Томск, Северск, Кемерово, Новокузнецк. Продукт: Ручной инструмент, Электроинструмент, Измерительный инструмент, Товары для защиты труда, Бензоинструмент, Садовый инструмент, Техника климатическая, Зимний инвентарь, Автотовары. Основные функции: • Управление ассортиментом товарных категорий (инструмент, инструмент садовый, автотовары, сезон) более 2500 sku. • Контроль ценообразования в рамках своего товарного направления, участие в разработке и реализации ценовой стратегии. • Ведение переговоров с поставщиками на уровне первых лиц, заключение договоров поставки; расчет оптимальных условий для компании. • Участие в разработке ассортиментной политики сети, формирование ассортиментных портфелей, ассортиментных матриц в рамках своего направления. • Подготовка и открытие магазинов формата DIY на территории Сибири (анализ специфики территории рынка сбыта, конкурентов, производителей, ценовых моделей; формирование ассортимента; контроль выкладки товаров согласно планограммы; организация промо мероприятий). • Анализ ассортимента по ключевым показателям: ТО, ВП, рентабельность, оборачиваемость, активный ассортимент, «спящий сток» и т.д. Поддержание показателей на заданном уровне. • Ввод новинок, оценка их эффективности. • Подготовка промо-акций: анализ, расчет предварительного объема продаж, с учетом сезонности, покупательского спроса, ценовой конкуренции. • Управление товарными запасами, опыт прогнозирования продаж, аналитика. • Формирование ассортимента и последующее распределения товаров прямого импорта (СТМ) с РЦ по 16 магазинам, с учетом продаж, остатков, товаров «в пути», сезонности, будущих промо мероприятий, акционной цены. Достижения: • Увеличение доли ТО и ВП вверенной категории в сети более чем на 15% • Увеличение съема с sku более чем на 20% • Уменьшение оборачиваемости товара со 180 дней до 115 дней • Уменьшение суммы «лишнего ТЗ» более чем на 40% (более 16 млн.р.) • Увеличение доли активного ассортимента более чем на 30% (с 64% до 89,8%) • Ретро прибыль по собственным контрактам увеличена более чем на 50% (более 1,5 млн. р. чистой прибыли) • Разработана и внедрена систематизация товара вверенной категории.

• Работа с базой данных по продающимся объектам недвижимости на вторичном и первичном рынках, выезд на объекты, определение их ликвидности. • Переговоры с потенциальными клиентами, определение их потребностей, консультация клиентов по конъюнктуре рынка недвижимости, по стоимости и ликвидности объектов. • Заключение договоров на оказание услуг с клиентами, формирование рекламного предложения по продаже объектов недвижимости, презентация объектов недвижимости. • Контроль процедуры оформления сделок юристами, сопровождение сделок с недвижимым имуществом.

• Организация коммерческой работы отдела: работа с ассортиментом, заказ товара, ценообразование, контроль запасов (стока), качества выкладки товара, мерчандайзинг, проведение промо и сезонных акций, снижение потерь, проведение плановых инвентаризаций, общение с покупателями. • Управление командой сотрудников, экспертов, мерчендайзеров: подбор сотрудников в свой отдел, графики работы, проведение индивидуальных встреч и собраний с сотрудниками, вопросы дисциплины, организация работы, безопасные условия труда и техника безопасности, обучение, премирование, развитие сотрудников (номинации экспертов). • Управление результатами отдела: анализ результатов и планирование годовых целей, бюджетирование, обеспечение выполнения целей и показателей (товарооборот, маржа, сток, списания и др.), планирование инвестиций по своему товарному направлению. • Региональные закупки: проведение переговорной компании с поставщиками, обсуждение условий по проведению промо, акций, договорная работа, расширение, изменение ассортимента товарного направления, привлечение новых поставщиков.

Юридический факультет, Юрист

ООО ХК Домоцентр

Club Consult Development

Отдел тренинга и обучения АШАН

Отдел тренинга и обучения АШАН

Отдел тренинга и обучения АШАН

Отдел тренинга и обучения АШАН