Работа с ключевыми сетями на территории г.Томска. Выполнение ежемесячных и годовых планов продаж клиентов. Контроль дебиторской задолженности. Подписание и контроль за соблюдением контрактных обязанностей клиентами (Количественная и качественная дистрибьюция, доступность продукта, доля полки и листинг новинок). Планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок Хенкель (Schwarzkopf). Контроль затрат клиентов на промоактивности. Формирование ассортиментных матриц в магазинах клиентов по форматно с учетом must sku list компании. Постановка и контроль выполнения задач торговыми представителями ВО через супервайзера ВО и меречендайзеров через руководителя промоотдела. Обучение супервайзеров и торговых представителей ВО Отчетность.

Зона ответственности г. Томск (Кировский и Советский район). В подчинение семь эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибутора. Проведение собеседований для приема на работу торговых представителей, обучение в соответствии со стандартами компании, мотивация, постановка целей, аудит торговых точек, контроль выполнения планов по продажам, маркетингу, администрирование. Проведение оценки потенциала деятельности торговых представителей, а так же выявление сильных и слабых сторон. Проведение ежедневного полевого обучения, выработка плана развития компетенций для каждого торгового представителя. На еженедельной основе предоставлял отчеты о проделанной работе, о планах развития торговых представителей и дистрибуции на территории, а так же вел анализ деятельности конкурентов. Ведение аналитики для составления планов и прогнозов по продажам и дистрибуции, а так же составления мотивационных программ для торговых представителей, и маркетинговые программы для поддержания лояльности торговых точек на вверенной территории.

Работа на базе Новосибирского дистрибьютора ЗАО «Парфюм-Новосибирск» с ключевыми клиентами: Терминал, Алпи, Регион-Март, ЧП Марченко Н.И. и т.д. Оптовая торговля продуктами фирмы Benckiser (Бытовая химия: Vanish, Cillit, Calgon, Dosia, Tiret и т.д) в г. Томске. Выполнение месячного плана продаж, ведение переговоров и презентаций, ввод новой продукции и расширение ассортимента в сетях, развитие и укрепление позиции компании на территории (подключение новых торговых точек, обеспечение доминирования продукции компании на витринах), разработка бонусных и мотивационных систем для торговых представителей (отдел mix), контроль и организация работы мерчендайзеров и торговых представителей дистрибьютора, ежедневная и ежемесячная отчетность, а также разработка и проведение промоакций Достигнут высокий уровень дистрибьюции в городе.

Работа на базе Томского дистрибьютора ОАО «Юнисан» с оптовыми и розничными клиентами. Розничная и оптовая торговля слабоалкогольными напитками (пиво: Stella Artois, Brahma, Staropramen и т.д) в г. Томске. Выполнение плана по объему продаж, заключение договоров, контроль заказов, проводение презентаций и промоакции, мерчендайзинг, расширение клиентской базы, контроль дебеторской задолжности

Выкладка товара,размещение рекламных элементов POS (плакатов, буклетов, воблеров и т.д.),контроль за соблюдением рекламного торгового оборудования (дисплеев, стеллажей, полок и пр.); состоянием рекламных элементов.Организация и проведение промоушен-акций,отчетность(еженедельная, ежемесячная) по товарам.

ВиВ