Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 56 лет, родилась 24 декабря 1968
Томск, р‑н Октябрьский, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыРеспублика Крым
Все районыТомск
Все районыСпециалист коммерции
30 000 ₽ на руки
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 29 лет 2 месяца
Ноябрь 2018 — Февраль 2019
4 месяца
Ресторанный комплекс
Томск
Руководитель коммерческого и маркетингового отдела
Управление продажами , маркетинговыми активностями , рекламным продвижением. Разработка новых бизнес проектов , стратегии. Работа по улучшению сервиса услуг.
Сентябрь 2018 — Ноябрь 2018
3 месяца
Томск
Административный руководитель
Маркетинговое продвижение , продажа услуг, формирование системы ценообразования , организация праздников и дней открытых дверей , формирование системы учёта
Апрель 2018 — Август 2018
5 месяцев
Этажи
Томск
Специалист по недвижимости
Формирование клиентской базы, переговоры , заключение договоров, маркетинговое продвижение , аналитика, сопровождение сделки.
Февраль 2012 — Ноябрь 2017
5 лет 10 месяцев
ООО " Впечатление", г. Томск ( собственный бизнес-прямая печать по текстилю)
Томск
Коммерческий директор
Запуск Проекта START UP и руководство
Разработка и курирование продвижения товаров компании на рынке;
Вместе с директором формирование бюджета;
Формирование и контроль каналов дистрибуции;
Создание системы материальной мотивации сотрудников компании;
Участие в формировании кадровой политики для найма сотрудников отдела продаж, контролем этого подразделения;
Контроль отчетности по продажам;
Проведение переговоров с крупными клиентами;
Подписание договоров;
Разработка ценовой политики и скидок;
Разработка рекламных проектов, программы продвижения, брендинга.
Разработка и курирование продвижения товаров компании на рынке;
Вместе с директором формирование бюджета;
Формирование и контроль каналов дистрибуции;
Создание системы материальной мотивации сотрудников компании;
Участие в формировании кадровой политики для найма сотрудников отдела продаж, контролем этого подразделения;
Контроль отчетности по продажам;
Проведение переговоров с крупными клиентами;
Подписание договоров;
Разработка ценовой политики и скидок;
Разработка рекламных проектов, программы продвижения, брендинга.
Август 2017 — Октябрь 2017
3 месяца
ООО « Сибторг» (Розничная сеть универмагов)
Томск
Директор по развитию
Оценка бизнес процессов предприятия.
Определение общей концепции, цели и плана развития предприятия.
Разработаны программы развития предприятия
Подготовлены предложения по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков.
Представлены проекты развития предприятия.
Определение общей концепции, цели и плана развития предприятия.
Разработаны программы развития предприятия
Подготовлены предложения по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков.
Представлены проекты развития предприятия.
Январь 2014 — Июль 2014
7 месяцев
ООО « Сибиряк» (Розничная сеть универсамов), г.Томская обл., продукты, непродовольственные товары
Томск
Начальник отдела закупок (Полная занятость)
Прием сотрудников в отдел закупок, обучение
Организация работы и руководство коммерческим отделом
Контроль своевременной оплаты за поставленный товар
Разработка ассортиментной матрицы по форматам универсамов
Ведение переговоров, заключение договоров, управление закупками товара
Планирование, аналитика, принятие решений по товарным запасам
Контроль соответствия норм товарного запаса.
Контроль качества продаваемой продукции
Организация работы и руководство коммерческим отделом
Контроль своевременной оплаты за поставленный товар
Разработка ассортиментной матрицы по форматам универсамов
Ведение переговоров, заключение договоров, управление закупками товара
Планирование, аналитика, принятие решений по товарным запасам
Контроль соответствия норм товарного запаса.
Контроль качества продаваемой продукции
Август 2004 — Март 2011
6 лет 8 месяцев
ООО « Лама Плюс», ( крупная розничная сеть)
Томск
Начальник Дирекции товарных категорий «NON- FOOD»
Запуск Проекта START UP и руководство Дирекцией товарных категорий «NON- FOOD» :текстиль, бытовая химия, парфюмерия, посуда, товары для дома , товары для сада и огорода, игрушки, одежда, обувь ,печатная продукция и т.п.
Формирование отдела, обучение персонала
Формирование должностных инструкций, мотивации
Планирование, аналитика, контроль Товарных запасов, Товарооборота, Прибыли по каждой категории непродовольственных товаров, по форматам магазинов ежемесячно
Разработка бизнес планов и внедрение бизнес проектов.
Формирование ассортиментной матрицы
Формирование ценовой политики по каждой категории и по каждому формату
Анализ основных тенденций на рынке
принятие решения по анализу мониторинга
Распределение торговой площади согласно роли категории
Формирование и внедрение планограмм,
Разработка системы организации работы мерчендайзинга
Аудит розничной сети
Управление промо- активностью: Формирование концепции, планирование, ценообразование, аналитика, проведение Промо Акций Разработка концепции листовки
Ведение переговорной деятельности с поставщиками на уровне первых лиц, заключение контрактов
Формирование базы данных крупных поставщиков- производителей Ведение претензионной работы по договору поставки
Руководство РЦ по непродовольственных товаров:
Контроль оптимизации логистических схем
Формирование и организация процессов работы склада с целью сокращения сроков от приемки товара до поступления товара к конечному потребителю
Организация контроля качества закупаемой продукции
Разработка концепций закупок сезонного товара, новых категорий Принятие решений по остаткам товара по окончанию сезона
Формирование и оптимизация закупочной политики (минимизация складских запасов при максимальном удовлетворении покупательского спроса)
Формирование логистических процессов при запуске новых магазинов, логистических процессов по поставкам от удаленных поставщиков до РЦ Разработка и контроль графика поставок.
Формирование отдела, обучение персонала
Формирование должностных инструкций, мотивации
Планирование, аналитика, контроль Товарных запасов, Товарооборота, Прибыли по каждой категории непродовольственных товаров, по форматам магазинов ежемесячно
Разработка бизнес планов и внедрение бизнес проектов.
Формирование ассортиментной матрицы
Формирование ценовой политики по каждой категории и по каждому формату
Анализ основных тенденций на рынке
принятие решения по анализу мониторинга
Распределение торговой площади согласно роли категории
Формирование и внедрение планограмм,
Разработка системы организации работы мерчендайзинга
Аудит розничной сети
Управление промо- активностью: Формирование концепции, планирование, ценообразование, аналитика, проведение Промо Акций Разработка концепции листовки
Ведение переговорной деятельности с поставщиками на уровне первых лиц, заключение контрактов
Формирование базы данных крупных поставщиков- производителей Ведение претензионной работы по договору поставки
Руководство РЦ по непродовольственных товаров:
Контроль оптимизации логистических схем
Формирование и организация процессов работы склада с целью сокращения сроков от приемки товара до поступления товара к конечному потребителю
Организация контроля качества закупаемой продукции
Разработка концепций закупок сезонного товара, новых категорий Принятие решений по остаткам товара по окончанию сезона
Формирование и оптимизация закупочной политики (минимизация складских запасов при максимальном удовлетворении покупательского спроса)
Формирование логистических процессов при запуске новых магазинов, логистических процессов по поставкам от удаленных поставщиков до РЦ Разработка и контроль графика поставок.
Октябрь 2003 — Июль 2004
10 месяцев
ООО « Антонов двор», ( производство, розничная и оптовая торговля)
Томск
Ведущий менеджер по работе с производством и реализацией мясных полуфабрикатов
Управление торговыми представителями, кладовщиками, экспедиторами (в прямом подчинении)
Управление технологами, операторами, зав. секциями розничной сети (в линейном подчинении)
Разработка своих функциональных обязанностей и подчиненных
Ведение и контроль выполнения системы планирования заказов на производство
Продвижение бренда
Планирование, прогнозирование и выполнение объемов продаж
Ведение переговоров с целью заключения договоров поставок
Планирования и контроль товарных запасов, сроков реализации продукции на РЦ
Разработка и контроль мерчендайзинга
Разработка новой упаковки, этикетки для продукции с учетом уникального штрих кода
Разработка и контроль системы скидок для клиентов
Формирование базы постоянных клиентов и установление с ними долгосрочного сотрудничества
Поиск новых клиентов и расширения рынка сбыта Разработка оптимального графика поставки продукции клиентам
Открытие нового РЦ в Северске с целью увеличения продаж, удобства для клиентов Разработка системы и ведение основных путей продвижения продукции
Контроль качества выпускаемой продукции, в качественной упаковке
Разработка анализа и контроль заказов клиентов с целью эффективного планирования заявок на производство с учетом товарных запасов на РЦ Планирование маршрута для максимального посещения клиентов и рационального использования рабочего времени
Проведение дебиторских проверок клиентов для обеспечения платежей Обеспечение и контроль постоянного наличия обязательного ассортимента на РЦ, в розничной сети фирменных магазинов
Разработка и организация сбытовых мероприятий для всех каналов сбыта
Управление технологами, операторами, зав. секциями розничной сети (в линейном подчинении)
Разработка своих функциональных обязанностей и подчиненных
Ведение и контроль выполнения системы планирования заказов на производство
Продвижение бренда
Планирование, прогнозирование и выполнение объемов продаж
Ведение переговоров с целью заключения договоров поставок
Планирования и контроль товарных запасов, сроков реализации продукции на РЦ
Разработка и контроль мерчендайзинга
Разработка новой упаковки, этикетки для продукции с учетом уникального штрих кода
Разработка и контроль системы скидок для клиентов
Формирование базы постоянных клиентов и установление с ними долгосрочного сотрудничества
Поиск новых клиентов и расширения рынка сбыта Разработка оптимального графика поставки продукции клиентам
Открытие нового РЦ в Северске с целью увеличения продаж, удобства для клиентов Разработка системы и ведение основных путей продвижения продукции
Контроль качества выпускаемой продукции, в качественной упаковке
Разработка анализа и контроль заказов клиентов с целью эффективного планирования заявок на производство с учетом товарных запасов на РЦ Планирование маршрута для максимального посещения клиентов и рационального использования рабочего времени
Проведение дебиторских проверок клиентов для обеспечения платежей Обеспечение и контроль постоянного наличия обязательного ассортимента на РЦ, в розничной сети фирменных магазинов
Разработка и организация сбытовых мероприятий для всех каналов сбыта
Ноябрь 1988 — Октябрь 2003
15 лет
ООО « Детский мир» г. Томск,
Томск
Старший товаровед
Управление кладовщиками, товароведами, зав.секциями
Управление розничными продажами
Аналитика структуры и динамики продаж
Анализ товарного ассортимента
Управление ценами по категориям товаров
Управление закупками товаров
Контроль за наличием товарных запасов
Контроль выполнения заказов поставщиками
Организация контроля качества закупаемой продукции
Контроль оптимизации логистических схем
Ведение переговорной деятельности с поставщиками на уровне первых лиц, заключение контрактов
Формирование ассортиментной матрицы по группам товаров
Формирование и внедрение планограмм, по каждой категории
Управление промо- активностью: Формирование концепции, планирование, ценообразование, аналитика, проведение Промо Акций
Ведение претензионной работы по договору поставки
Контроль расчета с поставщиками согласно договора поставки
Разработка нового оборудования
Обновление ассортимента с учетом покупательского спроса
Создание базы постоянных оптовых покупателей
Участие в ежегодных международных специализированных выставках (Магазин был награжден грамотой на выставке « Мир детства» г. Москве в номинации « Лучший Детский мир года»)
Управление розничными продажами
Аналитика структуры и динамики продаж
Анализ товарного ассортимента
Управление ценами по категориям товаров
Управление закупками товаров
Контроль за наличием товарных запасов
Контроль выполнения заказов поставщиками
Организация контроля качества закупаемой продукции
Контроль оптимизации логистических схем
Ведение переговорной деятельности с поставщиками на уровне первых лиц, заключение контрактов
Формирование ассортиментной матрицы по группам товаров
Формирование и внедрение планограмм, по каждой категории
Управление промо- активностью: Формирование концепции, планирование, ценообразование, аналитика, проведение Промо Акций
Ведение претензионной работы по договору поставки
Контроль расчета с поставщиками согласно договора поставки
Разработка нового оборудования
Обновление ассортимента с учетом покупательского спроса
Создание базы постоянных оптовых покупателей
Участие в ежегодных международных специализированных выставках (Магазин был награжден грамотой на выставке « Мир детства» г. Москве в номинации « Лучший Детский мир года»)
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Ключевые навыки и достижения:разработки новых проектов
Запуск Проектов START UP и эффективное руководство, в том числе дистанционное.
Запуск проектов по открытию Гипермаркетов, супермаркетов, магазинов у дома, РЦ, новых подразделений
Антикризисное управление, формирование эффективных команд .
Опыт работы руководителем, системного подхода к руководству
Знание основ товароведения, маркетинга, логистики, ценообразования.
Подбор и обучение персонала
Разработка нового товара, упаковки
Построение бизнес-процессов
Опыт аналитики, планирования
Практический опыт управления стратегическим маркетингом
Опыт активных продаж
Опыт закупок
Опыт работы с правовыми документами, документооборотом
Опыт управления, организации взаимодействия структур крупной сети
Опыт успешных, активных переговоров на уровне первых лиц
Знание методов ценообразования
Самостоятельное принятие решений
Умение планировать свою деятельность, ставить задачи перед сотрудниками и контролировать их выполнение
Опыт построения ассортиментной матрицы
Запуск Проектов START UP и эффективное руководство, в том числе дистанционное.
Запуск проектов по открытию Гипермаркетов, супермаркетов, магазинов у дома, РЦ, новых подразделений
Антикризисное управление, формирование эффективных команд .
Опыт работы руководителем, системного подхода к руководству
Знание основ товароведения, маркетинга, логистики, ценообразования.
Подбор и обучение персонала
Разработка нового товара, упаковки
Построение бизнес-процессов
Опыт аналитики, планирования
Практический опыт управления стратегическим маркетингом
Опыт активных продаж
Опыт закупок
Опыт работы с правовыми документами, документооборотом
Опыт управления, организации взаимодействия структур крупной сети
Опыт успешных, активных переговоров на уровне первых лиц
Знание методов ценообразования
Самостоятельное принятие решений
Умение планировать свою деятельность, ставить задачи перед сотрудниками и контролировать их выполнение
Опыт построения ассортиментной матрицы
Высшее образование
2005
Томский государственный университет
Коммерция, Менеджмент
1987
Томский Техникум общественного питания
Организация торговых процессов, Товаровед
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2010
Методика определения ролей и стратегий категорий Дата окончания: 2010 год
2010
Time-menedgment Дата окончания: 2010 год
2010
Маркетинговый анализ и маркетинговая стратегия Дата окончания: 2010 год
2009
Privat label
2009
Менеджмент
2008
Логистика закупочной деятельности в торговле
2008
Математика закупки: анализ, прогнозирование, контроль
2007
Проведение переговоров с поставщиками
2006
Переговоры в процессе закупки товара для розничной сети
2006
Товарный портфель
2005
Управление запасами в логистике
2003
Проведение переговоров по закупке товаров
2003
Трех этапная система эффективных продаж
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения