Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 46 лет, родился 30 апреля 1978
Томск, р‑н Советский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Томск
Все районыНачальник отдела продаж, снабжения
60 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по закупкам
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 19 лет 9 месяцев
Май 2020 — Июнь 2021
1 год 2 месяца
LEADlight Group. Томский электроламповый завод
Томск, leadlight.group/
Начальник отдела продаж
Крупнейший в Сибири производитель светодиодных ламп, ламп накаливания, бактерицидных рециркуляторов.
- Разработка и реализация стратегии развития продаж (Россия, экспорт).
- Формирование коммерческой политики, участие в ценообразовании.
- Анализ рынка, динамики продаж и спроса.
- Бюджетирование. Обеспечение выполнения планов продаж.
- Оптимизация, автоматизация, регламентация бизнес-процессов.
- Управление командой: подбор, обучение, мотивация, оценка, командообразование. Наставничество и коучинг сотрудников (6 человек).
- Проведение ключевых переговоров с дистрибьюторами и конечными клиентами. Заключение и личное сопровождение стратегических контрактов.
- Контроль отгрузок и доставки продукции, дебиторской задолженности.
- Вывод новой продукции на рынок, развитие продаж в новых регионах и странах.
- Взаимодействие со смежными отделами (маркетинг, логистика, финансы, IT и др.).
- Оценка эффективности, подготовка отчетности и презентаций о результатах работы.
- Разработка и реализация стратегии развития продаж (Россия, экспорт).
- Формирование коммерческой политики, участие в ценообразовании.
- Анализ рынка, динамики продаж и спроса.
- Бюджетирование. Обеспечение выполнения планов продаж.
- Оптимизация, автоматизация, регламентация бизнес-процессов.
- Управление командой: подбор, обучение, мотивация, оценка, командообразование. Наставничество и коучинг сотрудников (6 человек).
- Проведение ключевых переговоров с дистрибьюторами и конечными клиентами. Заключение и личное сопровождение стратегических контрактов.
- Контроль отгрузок и доставки продукции, дебиторской задолженности.
- Вывод новой продукции на рынок, развитие продаж в новых регионах и странах.
- Взаимодействие со смежными отделами (маркетинг, логистика, финансы, IT и др.).
- Оценка эффективности, подготовка отчетности и презентаций о результатах работы.
Июль 2019 — Май 2020
11 месяцев
Томск Форклифт (партнер KOMATSU)
Томск, komatsusib.ru
Руководитель филиала продаж
Официальный дилер дистрибьютора техники KOMATSU.
- Разработка стратегии развития Филиала на основе анализа рынка.
- Оперативное руководство персоналом (6 человек), оптимизация бизнес-процессов.
- Управление блоками продаж, маркетинга, складской и транспортной логистики, финансов.
- Ведение ключевых переговоров с клиентами. Согласование условий и контроль исполнения договоров. Управление дебиторской задолженностью.
- Ведение документооборота и отчетности. Взаимодействие с головным офисом.
- Разработка стратегии развития Филиала на основе анализа рынка.
- Оперативное руководство персоналом (6 человек), оптимизация бизнес-процессов.
- Управление блоками продаж, маркетинга, складской и транспортной логистики, финансов.
- Ведение ключевых переговоров с клиентами. Согласование условий и контроль исполнения договоров. Управление дебиторской задолженностью.
- Ведение документооборота и отчетности. Взаимодействие с головным офисом.
Сентябрь 2014 — Июль 2019
4 года 11 месяцев
Туганский горно-обогатительный комбинат «Ильменит»
Томск, ilmenite.ru
Руководитель направления комплектации (оборудование)
Крупный инвестиционный проект по строительству обогатительной фабрики.
Периоды работы в компании: 09.2014 – 12.2015, 12.2018 – 07.2019,
- Организация комплектации фабрики промышленным и горным оборудованием, материалами для строительства.
- Мониторинг предложений поставщиков (Европа, Китай, Австралия), поиск аналогов, оценка тех. характеристик.
- Оценка себестоимости владения горной техникой и обогатительным оборудованием, расчет затрат на содержание и техническое обслуживание.
- Разработка техзаданий для проведения тендерных процедур по приобретению оборудования в соответствии с проектной документацией.
- Проведение переговоров с поставщиками, выезды в командировки на производственные предприятия.
Периоды работы в компании: 09.2014 – 12.2015, 12.2018 – 07.2019,
- Организация комплектации фабрики промышленным и горным оборудованием, материалами для строительства.
- Мониторинг предложений поставщиков (Европа, Китай, Австралия), поиск аналогов, оценка тех. характеристик.
- Оценка себестоимости владения горной техникой и обогатительным оборудованием, расчет затрат на содержание и техническое обслуживание.
- Разработка техзаданий для проведения тендерных процедур по приобретению оборудования в соответствии с проектной документацией.
- Проведение переговоров с поставщиками, выезды в командировки на производственные предприятия.
Сентябрь 2016 — Декабрь 2018
2 года 4 месяца
Сибирская Электротехническая Компания
Томск, www.setc.ru
Начальник отдела продаж и снабжения
Группа компаний по проектированию, производству, продажам и сервисному обслуживанию большого ассортимента электродвигателей, электромашин (включает «Томский завод электрооборудования»).
- Разработка стратегических планов увеличения продаж на основе анализа рынка и бизнес-целей компании.
- Организация системы дистрибьюции, управление сетью дилеров.
- Поиск и привлечение клиентов, участие в тендерах и заключение прямых контрактов на поставки оборудования и сервисное обслуживание.
- Управление закупками предприятия (комплектующие, расходные материалы, СИЗ, энергоресурсы и пр.).
- Руководство командой специалистов по активным продажам, снабжению, документообороту (12 человек).
- Разработка стратегических планов увеличения продаж на основе анализа рынка и бизнес-целей компании.
- Организация системы дистрибьюции, управление сетью дилеров.
- Поиск и привлечение клиентов, участие в тендерах и заключение прямых контрактов на поставки оборудования и сервисное обслуживание.
- Управление закупками предприятия (комплектующие, расходные материалы, СИЗ, энергоресурсы и пр.).
- Руководство командой специалистов по активным продажам, снабжению, документообороту (12 человек).
Апрель 2014 — Сентябрь 2016
2 года 6 месяцев
Производственные компании (добыча ПГС)
Томск
Начальник карьера (start-up проекты)
Реализовал проекты по организации «с нуля» добычи и переработки песчано-гранитных смесей для ООО «Томский Имущественный комплекс» (январь – сентябрь 2016г.) и ЗАО «Томская Инвестиционно-Строительная Компания» (апрель – сентябрь 2014г.):
1. Организовал полный цикл работ: от разработки проекта месторождения до выпуска готовой продукции.
2. Организовал закупки и комплектацию объектов: оборудование (в т.ч. драглайны, дробильно-сортировочные комплексы европейского производства), спецтехника, инструменты, запчасти, расходные материалы, ГСМ.
3. Скоординировал строительство автодороги категории 3К.
4. Подобрал персонал и выстроил работу технологической, энергомеханической служб (120+ человек).
5. Согласовал административные вопросы с госорганами.
1. Организовал полный цикл работ: от разработки проекта месторождения до выпуска готовой продукции.
2. Организовал закупки и комплектацию объектов: оборудование (в т.ч. драглайны, дробильно-сортировочные комплексы европейского производства), спецтехника, инструменты, запчасти, расходные материалы, ГСМ.
3. Скоординировал строительство автодороги категории 3К.
4. Подобрал персонал и выстроил работу технологической, энергомеханической служб (120+ человек).
5. Согласовал административные вопросы с госорганами.
Октябрь 2012 — Март 2014
1 год 6 месяцев
Производственная компания «Бетон Сибири»
Томск, bsib.ru
Зам. директора по производству с функцией закупок оборудования
Производитель бетонных и растворных смесей различных марок по финским технологиям.
Ключевые результаты:
1. Реализовал программу модернизации предприятия: разработка инженерных решений, подбор, закупка и введение в эксплуатацию оборудования.
2. Оптимизировал рабочие процессы, реорганизовал команду (в подчинении 58 человек).
3. Обеспечил выполнение производственных планов, обслуживание оборудования, включая электрическую подстанцию (10кВ).
Ключевые результаты:
1. Реализовал программу модернизации предприятия: разработка инженерных решений, подбор, закупка и введение в эксплуатацию оборудования.
2. Оптимизировал рабочие процессы, реорганизовал команду (в подчинении 58 человек).
3. Обеспечил выполнение производственных планов, обслуживание оборудования, включая электрическую подстанцию (10кВ).
Февраль 2011 — Сентябрь 2012
1 год 8 месяцев
Кузнецк Монтаж Строй
Белово, kkms.ru
Директор
Подрядная организация по выполнению работ на горно-добывающих предприятиях.
Ключевые результаты:
1. Организовал «с нуля» деятельность предприятия, заключил контракты с клиентами и поставщиками, сформировал команду (50+ человек).
2. Реализовал проекты по выполнению горно-проходческих, строительных работ, ремонту и техобслуживанию оборудования для компаний ЗАО «Сибирский антрацит», УК «Кузбассразрезуголь», на шахтах Кузбасса.
Ключевые результаты:
1. Организовал «с нуля» деятельность предприятия, заключил контракты с клиентами и поставщиками, сформировал команду (50+ человек).
2. Реализовал проекты по выполнению горно-проходческих, строительных работ, ремонту и техобслуживанию оборудования для компаний ЗАО «Сибирский антрацит», УК «Кузбассразрезуголь», на шахтах Кузбасса.
Февраль 2010 — Февраль 2011
1 год 1 месяц
Кузбасспромсервис
Новокузнецк, kps.ru
Руководитель проектов (сервисные услуги, поставки оборудования)
Производственно-торговая и сервисная компания.
Ключевые результаты:
1. Организовал «с нуля» и развил направление по оказанию сервисных услуг и поставок оборудования для горно-добывающих и перерабатывающих предприятий. Сформировал портфель клиентов.
2. Успешно реализовал проекты закупок и продаж промышленного, горно-обогатительного, транспортного, карьерного оборудования, запчастей и расходных материалов (импорт из США и Европы) в рамках закрепленного направления.
Ключевые результаты:
1. Организовал «с нуля» и развил направление по оказанию сервисных услуг и поставок оборудования для горно-добывающих и перерабатывающих предприятий. Сформировал портфель клиентов.
2. Успешно реализовал проекты закупок и продаж промышленного, горно-обогатительного, транспортного, карьерного оборудования, запчастей и расходных материалов (импорт из США и Европы) в рамках закрепленного направления.
Октябрь 2001 — Январь 2010
8 лет 4 месяца
ГК Стройсервис (разрез «Шестаки», «Пермяковский»)
Кемерово, stroyservis.com
Главный механик / Менеджер проекта комплектации обогатительной фабрики
Группа предприятий по добыче и обогащению угля в ТОП-10 в РФ, 12000+ сотрудников.
Ключевые результаты:
1. Организовал подбор, закупки и запуск горно-обогатительного оборудования, горных машин и механизмов в проекте строительства «с нуля» обогатительной фабрики.
2. По итогам успешно проведенных тендеров и переговоров с поставщиками получил выгодные условия поставок: например, снизил стоимость закупки дробильного комплекса на 55% от первоначальной цены (экономия более ₽6 млн).
3. Выстроил работу и обеспечил выполнение производственных задач энергомеханической и технологической службой Компании (в подчинении 250+ человек).
Ключевые результаты:
1. Организовал подбор, закупки и запуск горно-обогатительного оборудования, горных машин и механизмов в проекте строительства «с нуля» обогатительной фабрики.
2. По итогам успешно проведенных тендеров и переговоров с поставщиками получил выгодные условия поставок: например, снизил стоимость закупки дробильного комплекса на 55% от первоначальной цены (экономия более ₽6 млн).
3. Выстроил работу и обеспечил выполнение производственных задач энергомеханической и технологической службой Компании (в подчинении 250+ человек).
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории A, B, C
Обо мне
Сфера профессиональных интересов: управление коммерческой деятельностью (продажи, закупки).
- Сильные управленческие навыки, опыт руководства более 15-ти лет.
Ключевые компетенции:
- Планирование и бюджетирование продаж / закупок / логистики.
- Построение системы продаж, закупок, складской и транспортной логистикой (море / авто / авиа / ж/д-перевозки)
- Операционное управление, антикризисный менеджмент.
- Реализация start up проектов.
- Управление финансовыми показателями.
- Формирование и руководство командами (от 5 до 260 человек).
- Ведение переговоров с российскими и иностранными бизнес-партнерами на уровне первых лиц (клиенты, поставщики, подрядчики).
- Взаимодействие с госорганами.
- Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1С Бухгалтерия, СЭД Directum, Bitrix, AutoCad, Aldan, Visio.
- Сильная техническая база знаний, разбираюсь в большой номенклатуре промышленного оборудования.
- Опыт командировок на производственные предприятия LIEBHERR (Франция, Австрия), Terex Equipment (Шотландия), Metso Mining and Construction (Франция), NHL TEREX, Dong-Hong, China Xinhua, TZ, Rotex Europe, Hebei Aogin, Landskay (Китай), Комек Машинери (Ярославль), Сервисный центр MAN (Сургут) и др.
- Сильные управленческие навыки, опыт руководства более 15-ти лет.
Ключевые компетенции:
- Планирование и бюджетирование продаж / закупок / логистики.
- Построение системы продаж, закупок, складской и транспортной логистикой (море / авто / авиа / ж/д-перевозки)
- Операционное управление, антикризисный менеджмент.
- Реализация start up проектов.
- Управление финансовыми показателями.
- Формирование и руководство командами (от 5 до 260 человек).
- Ведение переговоров с российскими и иностранными бизнес-партнерами на уровне первых лиц (клиенты, поставщики, подрядчики).
- Взаимодействие с госорганами.
- Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1С Бухгалтерия, СЭД Directum, Bitrix, AutoCad, Aldan, Visio.
- Сильная техническая база знаний, разбираюсь в большой номенклатуре промышленного оборудования.
- Опыт командировок на производственные предприятия LIEBHERR (Франция, Австрия), Terex Equipment (Шотландия), Metso Mining and Construction (Франция), NHL TEREX, Dong-Hong, China Xinhua, TZ, Rotex Europe, Hebei Aogin, Landskay (Китай), Комек Машинери (Ярославль), Сервисный центр MAN (Сургут) и др.
Высшее образование
2005
Кемеровский государственный университет
Юридичекий, Юрист
2000
Кузбасский государственный технический университет им. Т.Ф. Горбачева, Кемерово
Горно-электромеханический, Горный инженер
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2021
Мастер-класс "Истинное лидерство“ Максима Батырева
Expertum Group
2021
Онлайн-курс iKombat: как разговаривать с командой, чтобы достигать результатов
Batyrev Consulting Group
2020
Мастер-класс "Менеджер и команда: как создать команду мечты" Максима Батырев
Expertum Group
2020
Онлайн-курс iKombat: подготовка руководителей
Batyrev Consulting Group
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения